「赤字だから店舗は売れないだろう。」
コインランドリーの売却をご検討されているオーナー様から、このようなお話を伺うことは少なくありません。
確かに、利益が出ている店舗の方が買い手から評価されやすい傾向があります。しかし、赤字だからといって必ずしもM&Aができないわけではありません。
実際には、赤字店舗であっても事業譲渡や店舗売却が成立するケースは数多くあります。一方で、店舗の状況によっては、M&Aよりも機器売却や中古機器の出品を選択した方が、より多くの資金を手元に残せるケースもあります。
重要なのは、「赤字か黒字か」だけで判断することではありません。
この記事では、赤字店舗でもM&Aが成立するケースや判断基準、M&A以外の選択肢について分かりやすく解説します。
赤字店舗でもM&Aは成立するのでしょうか？
結論から言えば、赤字店舗でもM&Aが成立する可能性はあります。M&Aでは現在の利益だけではなく、
- 立地
- 将来性
- 設備状況
- 周辺環境
- 改善余地
なども評価対象になります。
例えば、現在は赤字であっても、設備を入れ替えや運営方法の改善により収益化できると買い手が判断すれば、売却できる可能性があります。つまり、現在の決算書だけで価値が決まるわけではありません。
買い手はどのようなポイントを見ているのでしょうか？
買い手は、単純に赤字・黒字だけを見ているわけではありません。例えば次のような項目を総合的に判断しています。
- 店舗の立地
- 駐車場の有無
- 近隣人口
- 競合店舗の状況
- 設備の年式
- 修理履歴
- 家賃
- 契約条件
- 売上推移
特に立地が良い店舗は、一時的に赤字であっても評価されるケースがあります。逆に黒字店舗であっても、設備の老朽化や家賃負担などの問題があれば、買い手が見つかりにくい場合もあります。
赤字でも売却できるケース
次のような店舗は、赤字でもM&Aが成立する可能性があります。
- 住宅街や駅前など立地が良い
- 設備更新により収益改善が期待できる
- 競合店舗が少ない
- 売上はあるものの経費が高い
- オーナーの事情による一時的な赤字
例えば、設備故障により数か月間売上が落ち込んで赤字になっているケースや、人件費・広告費など一時的な費用増加による赤字であれば、買い手が改善できると判断することがあります。
赤字店舗でも売却が難しいケース
一方で、次のようなケースではM&Aが難しくなる可能性があります。
- 売上が年々減少している
- 競合店舗が急増している
- 設備が老朽化している
- 家賃が高すぎる
- 立地条件が悪い
- 長期間赤字が続いている
このような場合は、買い手が将来的な改善を見込みにくくなるため、事業譲渡ではなく機器売却が選ばれるケースもあります。
赤字だからこそ早めの判断が重要です
赤字店舗の場合、「もう少し頑張れば改善するかもしれない」と考え、撤退を先送りにするオーナー様も少なくありません。
しかし、時間が経過すると、
- 設備価値の下落
- 修理費の増加
- 売上のさらなる減少
- 競争環境の悪化
などにより、店舗全体の価値が下がってしまうことがあります。特にランドリー機器は年式が古くなるほど中古市場での査定額も下がる傾向があります。
そのため、赤字だからこそ早めに選択肢を比較することが重要です。
M&Aだけが選択肢ではありません
店舗を手放す方法はM&Aだけではありません。例えば、
- 機器を買取してもらう
- Laundry Marketへ出品する
- 一部設備だけ売却する
- 居抜きで譲渡する
など、状況に応じてさまざまな方法があります。
実際には、「店舗ごとの売却を希望して相談したものの、結果として機器売却の方が手元資金が多く残った」というケースも珍しくありません。逆に、機器売却を検討していた店舗が、事業譲渡で買い手を見つけられるケースもあります。
重要なのは、一つの方法だけを前提に判断しないことです。
M&Aには時間がかかることもあります
M&Aでは、
- 買い手募集
- 条件交渉
- 契約内容の調整
- 最終契約
など、複数の手続きを経る必要があります。一般的には数か月程度かかることが多く、案件によっては半年以上かかるケースもあります。また、買い手が見つかっても条件が折り合わず、成約しないこともあります。
できるだけ早く現金化したい、という場合には、機器売却や中古機器の出品の方が適しているケースもあります。
まずは現在の価値を知ることが大切です
赤字店舗であっても、「いくらなら売れるのか」「M&Aの可能性はあるのか」「機器だけならどのくらいの価値があるのか」は実際に確認してみなければ分かりません。
自己判断だけで「どうせ売れないだろう」と決めつけてしまうのは非常にもったいないことです。現在の市場価値を把握することで、新たな選択肢が見つかることもあります。
売却を決めていなくても相談できます
お問い合わせいただくオーナー様の多くは、「閉店するかまだ迷っている」「まずは相場だけ知りたい」「機器の価値を確認してから考えたい」という段階です。
売却を決めていなくても問題ありません。現在の状況を整理し、M&A、事業譲渡、機器売却のそれぞれの可能性を比較することが、後悔しない経営判断につながります。
まとめ
赤字店舗だからといって、必ずしもM&Aができないわけではありません。立地や設備状況、改善の余地などによっては、買い手が見つかる可能性も十分あります。
一方で、店舗の状況によっては、M&Aよりも機器売却や中古機器の出品の方が、より早く現金化でき、結果的に多くの資金を手元に残せるケースもあります。
大切なのは、「赤字だから無理」と決めつけることではなく、ご自身の店舗にどのような選択肢があるのかを把握することです。
Laundry Marketでは、中古ランドリー機器の査定・買取・出品のご相談はもちろん、店舗売却をご検討中のオーナー様からのご相談も承っております。お気軽にご相談ください。
